當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 中華五岳“雄心寶劍”策劃解密 作者：佚名 時間：2003-12-2 字體：[大] [中] [小]

引子
　　公元2003年9月27日是第24個世界旅游日。這一天，在素有“五岳獨秀”和“佛教圣地”之稱的南岳衡山，一個以共同宣傳、共同促銷、共同發(fā)展為宗旨的旅游聯(lián)合體—中華五岳旅游聯(lián)盟的成立，將世界的目光引向了這個江南的古鎮(zhèn)。對于中華五岳聯(lián)盟的成立以及成立大會上將要公布的首份中華五岳聯(lián)盟宣言；對于武俠小說高手、在小說中首次提出“五岳聯(lián)盟”這一概念的金庸大師將出現(xiàn)在聯(lián)盟成立大會并擔(dān)任名譽盟主這些策劃者與主辦者起初都秘而不宣的事情，還是有些敏感的記者們事先探聽到了消息，在聯(lián)盟成立之前就搶先作了披露�？墒牵�在五岳聯(lián)盟的成立大會上，有一件也算是轟動的策劃卻幾乎默過了所有記者的眼睛，以至于這項策劃
正式實施時，許多自認(rèn)為見過大世面的記者們都驚得目瞪口呆。這個策劃的載體就是投保一個億，被稱為五岳的鎮(zhèn)山之寶、將在五岳之間永遠流傳、并由名譽盟主金庸授給了首任盟主劉麗華的“中華五岳雄心寶劍”。 

　　敏感的記者們回過神來之后，當(dāng)然不會放過這個重要的新聞源。新華社、人民日報、中央電視臺、中國旅游報、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、紅網(wǎng)、新浪網(wǎng)等上百家媒體紛紛拿出大的篇幅報道了這把被世人嘆為稀世之寶的寶劍，有的甚至把它稱之為“中華第一劍”。 

　　那么，這把有著“中華第一劍”之稱的雄心寶劍究竟是一把什么樣的劍，它又是如何策劃出來的呢？作為寶劍的主要策劃者，我覺得現(xiàn)在可以向世人揭秘了。 


緣起
　　萬事皆有因果，中華五岳雄心寶劍的策劃之因是什么呢？那就是中華五岳聯(lián)盟的策劃。 

　　五岳是中華民族五座最為瑰麗、最為雄奇、也最為人們所向往的名山。五岳的歷史可以追溯到數(shù)千年前的帝王祭祀活動，正是因為他們把五岳當(dāng)作天地的五個方位進行祭祀，才定位了這東、西、南、北、中五大名山。也正是因為帝王的祭祀，才使得五岳這五座分布于中國的五個不同的省份，地理上并無多大聯(lián)系的名山，有了一種共同的文脈。五岳之間，早在古代就有了一些聯(lián)系，新中國成立之后，尤其是改革開放之后，五岳的建設(shè)者們進一步加強了相互之間的聯(lián)系。1986年，五岳的建設(shè)者們走到一起，成立了五岳年會。應(yīng)該說，五岳年會的成立給當(dāng)時的中國旅游業(yè)還是帶來了一股強大的沖擊波�？墒�，隨著時代的前進，加上五岳年會成立時，也就是定位為一個官方之間的聯(lián)絡(luò)機構(gòu)，因此，它的發(fā)展越來越受到局限。 

　　五岳渴望更多更緊密的聯(lián)合，五岳年會渴望新的突破。 

　　順應(yīng)時勢，我的好朋友、湖南省旅游局辦公室主任劉漢洪先生與其弟、原在南岳區(qū)政研室工作，現(xiàn)已調(diào)到長沙市旅游局工作的劉漢清先生從2003年初就開始了五岳聯(lián)盟的策劃。作為漢洪、漢清兄弟的好友，我對五岳聯(lián)盟的構(gòu)想非常贊同，特別是對他們提出的“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”這句宣傳詞非常贊賞，認(rèn)為環(huán)顧當(dāng)今中國，不論是五岳中的哪一座山還是五岳之外的哪一座山，要稱雄都是很難的（我這里所說的稱雄當(dāng)然不僅指山的高度，也包括山的文化，山的影響等），但當(dāng)五岳聯(lián)成一體之時，就可以當(dāng)之無愧地稱雄了。我歷來主張男子漢做事要有一點雄心或者說是霸氣，這兩句廣告詞正合我意。 

　　隨著漢洪兄弟關(guān)于五岳聯(lián)盟的策劃日趨成熟，特別是隨著金庸先生前來擔(dān)任名譽盟主的策劃日趨完善，我的頭腦中開始思考一個問題：五岳聯(lián)盟雖由五岳年會那種松散型的聯(lián)絡(luò)機構(gòu)變成了旅游促銷聯(lián)合體，但聯(lián)盟的盟主仍將是“輪流坐莊”的。古代不論是宗教還是江湖上的武林高手們在傳代時，常有一個圣物相傳，見物如見人，圣物往往成了一種權(quán)威的象征。正因為五岳的盟主是“輪流坐莊”的，五岳之間也應(yīng)該有一種圣物相傳。 

　　可是這種圣物應(yīng)該是什么呢？是旗？是��？是石？是劍？我心中一下子冒出了好多種方案。想來想去，我把目光集中到了劍上。理由有：一是“五岳聯(lián)盟”最初出現(xiàn)在金庸的武俠小說中，而古時的武俠們通常的形像莫過于“仗劍走天下”了；二是五岳聯(lián)盟的主體宣傳詞是“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”，何以稱雄，劍指四方。劍，恐怕是最能使人想到稱雄天下的圣物了；三是從現(xiàn)代體育及旅游節(jié)慶活動中，我們經(jīng)常可以看到傳火炬、傳印、傳旗之類的策劃，卻很少看到有傳劍的，以劍相傳，具備一件好策劃的必備要求—獨特性。 

　　“劍在手，問天下英雄誰敵手？”想到了劍之后，我腦海中就常�；厥幤疬@句豪情萬丈的話語。 



奇勝
　　我雖然想到了以劍來作為五岳的圣物代代相傳，但如何來策劃這把劍，并讓其一舉成名呢？ 

　　孫子曰：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”。五岳聯(lián)盟已經(jīng)是一個令世人驚奇的大策劃了，而我策劃的劍要在這樣的場合推出，弄不好，就只能成為五岳聯(lián)盟這個大策劃的一種點綴，徒增一條花邊新聞而己。我認(rèn)為這把劍的策劃要引起世人的關(guān)注乃至引起轟動效應(yīng)，必須以奇致勝。 

　　怎么個奇法？我認(rèn)為首先是其定名要奇，既要有大氣，又要超乎人們一般的想像。為了給這把劍取名，我收集了家中能夠找到的所有書籍，這本翻翻，那本看看，希望得到一些靈感，但終無所獲。為了給這把劍取名，我也有意識去與一些歷史知識淵博的人探討過，希望他們能賜教一二。然而，他們的賜教，仍然無法讓我完全滿意。2003年9月19日，離五岳聯(lián)盟的正式舉行不到10天時間了，我在衡陽供銷學(xué)校讀書時的企業(yè)管理一班的同學(xué)在南岳舉行了畢業(yè)20年后的首次聚會，我去了南岳。晚上，在與同學(xué)們暢談并回到房間之后，我心里仍在想著給劍取名之事，我腦海中的反復(fù)回蕩著“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”這句話。突然，我的靈光一閃：對了，既然“五岳聯(lián)盟”的主要宣傳詞是“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”，那我何不就將寶劍叫做“中華五岳雄心寶劍”？這雄心寶劍不但與主體宣傳詞中的稱雄二字暗合，也預(yù)示著五岳聯(lián)盟的遠大前程。妙，真的妙，我自己都差一點要為我捕捉到的這一靈感而叫喊了。 

　　第二天一早，我就將這一想法與南岳區(qū)分管旅游的常務(wù)副區(qū)長徐友灼及區(qū)旅游局局長曹時桂、副局長黃遠海等同志說了，他們都很贊賞。接著，我又打電話征求漢洪同志的意見，漢洪同志也十分支持我的想法。很快，友灼同志又把這一想法跟南岳區(qū)的區(qū)委書記李萬情、區(qū)長劉麗華等同志報告了，同樣得到了他們的支持。于是，劍名就這樣定下來了。為了讓友灼等南岳的同志更好地明白我的意思，我在第二天離開南岳時，還特地畫了兩幅劍的圖形給他們，一面劍鋒上留有“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”幾字，一面留有“雄心寶劍”幾字。 

　　劍名定好之后，就是劍的來源問題了。我的本意是這把劍重在策劃，劍本身并不重要，因而，只提請友灼他們到市場上去買。起初南岳方面也確實只想去買，但到南岳、長沙乃至派人到桂林的旅游品市場上去買，挑來挑去，總不滿意。后來還是南岳區(qū)旅游局副局長黃遠海給區(qū)政府出了個主意，說是可以請來參加五岳聯(lián)盟的嵩山代表團的同志送一把過來，因為嵩山有少林寺，那里肯定可以找到好劍。果然，這一想法得到了嵩山同志的支持，嵩山的同志不但同意送劍，而且同意按照我們的創(chuàng)意在劍的兩面刻字。 

　　我是在2003年9月26日晚上才第一次看到這把雖然由我為主策劃，但注定長遠流傳的寶劍的，它長不過1.16米，重不過2.6公斤，劍柄上雖佩有一些玉珠，但其本身的價值絕對沒有達到上億的程度。可是，因為劍的一面刻有“五岳聯(lián)盟，天下稱雄”幾個字，而另一面刻有“雄心寶劍”幾個字，因為它與五岳聯(lián)盟緊緊地連在了一起，它的價值便陡然上升了，這也正好印證了“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈”這句話。 

　　名有了，劍有了，剩下的就是如何讓它隆重登場了。 

亮相
　　這把劍要作為五岳的鎮(zhèn)山之寶流傳下去，那么，它一亮相，就應(yīng)該體現(xiàn)其無與倫比的價值。可是，這把劍并不是買的，本身又不是什么特殊材料構(gòu)成的，單純從其自身來看，很難體現(xiàn)其無與倫比的價值。那么，我們就只能人為地賦予其一種無與倫比的價值了。這時，我想到了保險，這把劍本身很難體現(xiàn)其多少價值，但是如果我們把它投下一定額度的保險，它不就有價值了？投保額多少為好呢？一百萬？兩百萬？不，都少了，干脆給它投一個億。 

　　一把寶劍投保一個億，當(dāng)我把這一想法與我的朋友們說時，除漢洪同志外，幾乎所有的朋友起初都不太理解。然而，在我的耐心說服下，朋友們還是理解了。朋友們和南岳區(qū)方面的思想統(tǒng)一了，可是中國財產(chǎn)保險公司南岳區(qū)公司卻犯了難。一把劍投保一個億，不說數(shù)字讓他們嚇了一跳，操作也讓他們犯了難，這么大的投保額，他們是不敢擅自做主的。于是他們只好說向他們的上級請示。請示來請示去，五岳聯(lián)盟成立的日期日益迫近了。2003年9月26日下午，我和漢洪作為參加五岳聯(lián)盟的特邀嘉賓都已經(jīng)抵達南岳，保險的事尚無著落。 

　　我認(rèn)為這把劍的出臺不投�；蛲侗Ｉ倭�，都沒有意義，堅持主張投保一個億不變。經(jīng)過徐友灼同志和南岳區(qū)人大副主任李輝凡同志的協(xié)調(diào)，衡陽市和南岳區(qū)二級保險公司的代表胡湘泉、廖朝暉終于同意了投保方案。至此，“雄心寶劍”出臺的所有策劃難題全部解決。 

　　2003年9月27日上午，長相英武的南岳區(qū)公安局局長吳洪鈞同志在兩名著裝武警戰(zhàn)士的護衛(wèi)下，捧著這把投保額達一億元的雄心寶劍進入會場，接著金庸先生將這把劍授給了南岳區(qū)區(qū)長—五岳聯(lián)盟首任盟主劉麗華，南岳區(qū)保險公司總經(jīng)理廖朝暉當(dāng)場宣布了寶劍的投保額。在場的所有與會人員和媒體記者們都驚訝了、轟動了。此時，就坐在主席臺金庸先生身旁的我反而心情十分平靜，因為，我知道在許多人已為這把劍做了大量的工作之后，它的亮相引起轟動便是情理之中的事了。 

后續(xù)
　　一把投保一億元的“中華五岳雄心寶劍”就這樣被“策”出來了。 

　　媒體在驚訝之后，更是連篇累牘的報道，一時間，伴隨著中華五岳聯(lián)盟在各地的媒體的頻繁出現(xiàn)，“中華五岳雄心寶劍”同樣在各地媒體頻繁出現(xiàn)�？墒�，熱浪過后，正象有人對五岳聯(lián)盟的設(shè)立提出了質(zhì)疑一樣，也有人對“中華五岳雄心寶劍”的策劃提出了質(zhì)疑，認(rèn)為這樣的策劃純粹是追求轟動效應(yīng)，對提升五岳品牌沒有什么實際意義。有的人甚至指責(zé)起保險公司來，說保險公司承當(dāng)這樣的業(yè)務(wù)，也是為了制造新聞，是跟著瞎起哄。 

　　對于這些質(zhì)疑，作為策劃者，我始終保持了沉默，因為我清楚，我策劃“中華五岳雄心寶劍”所追求的決非僅僅是轟動效應(yīng)，早在策劃之初,我就已經(jīng)為它亮相之后的進一步深層次策劃想好了招數(shù),這里不妨略舉幾招： 

　　一、在“雄心寶劍”亮相之后，一方面請媒體廣泛宣傳，增加其知名度；一方面，立即宣布寶劍已藏之秘密地方，益增其神秘感。此招已被五岳聯(lián)盟首任盟主方南岳區(qū)采納，不管敏感的記者們?nèi)绾蜗胩降教搶崳�但南岳區(qū)對外的口徑一致是“寶劍現(xiàn)藏在一個秘密而又周全的地方”。至于說秘密而又周全的地方在哪里，則幾乎又是眾口一詞的“無可奉告”了。 

　　二、當(dāng)投保一億元的“中華五岳雄心寶劍”真品被傳得十分神秘而又難以見到之時，適時推出的“中華五岳雄心寶劍”仿制品便會成為人們的喜愛了。五岳每年接待游客的總數(shù)在千萬以上，而寶劍又是五岳共同的鎮(zhèn)山之寶，在任何一岳都可銷售，都會受到歡迎，它將帶來怎樣的效益就可想而知了。如果這些仿制出來的劍能夠請五岳高僧舉行“開光法會”，則更具有收藏價值了。 

　　三、中華五岳雄心寶劍作為五岳共同的鎮(zhèn)山之寶，將在五岳之間流傳。因為寶劍已有了很高的知名度，很強的神秘色彩，每年交接時都可以舉行盛大的護送和交接儀式。比如說，明年的五岳聯(lián)盟會議將在北岳恒山舉行，如果組織一個浩浩蕩蕩的護劍隊將此劍由南岳衡山護送至北岳恒山，途中橫跨數(shù)省，以護劍為名，但在每個省的重要城市都舉行五岳旅游產(chǎn)品說明會，這個宣傳的效應(yīng)將是很大的。 

　　四、五岳聯(lián)盟今后肯定要舉行一系列聯(lián)合促銷活動，在重大的場合，請出雄心寶劍，一定會引起一次又一次的轟動，對五岳具有很好的宣傳效應(yīng)。 

　　五、請有關(guān)資產(chǎn)評估機構(gòu)對雄心寶劍進行無形資產(chǎn)評估，使雄心寶劍在投保一億元之后變成自身價值超億元的真正寶物。 

　　真正的策劃是可以“于無聲處聽驚雷”，是可以“用四兩拔千斤”的。我至今都不敢說“中華五岳雄心寶劍”的策劃是一個驚天動地的成功的大策劃，但我要說的是“中華五岳雄心寶劍”的出現(xiàn)，確實高揚起了五岳的雄風(fēng)，它的真正的價值是在于寶劍亮相后的后續(xù)策劃。而且，這種價值將隨著寶劍在五岳的流傳，時間愈久愈有意義。